程力：逆势扩张显智慧
 

       厂房外，建设中的办公大楼即将竣工；厂房内，钢花四溅，切割声、焊接声此起彼伏……在全球经济下行的大环境中，湖北程力专用汽车公司生产规模逆势扩张，生产绩效顶风上行。 

       公司的生产进度显示：今年上半年，公司生产汽车2700台，工业总产值2.5亿元，创汇近600万美元。

       大销售稳住阵脚 

       打开电脑，在百度或谷歌上只需输入“专汽”搜索，首页头条便会弹出湖北程力专用汽车有限公司的相关信息和网站链接。
 
       2003年，程力公司总经理程阿罗自行设计电脑制作零部件系统，建立销售网络及网站，首开随州地区网络销售先河，首次打开随州改装车国际市场。如今，程力投入大量人力、物力，进一步扩大网络销售优势。公司网站开设多个栏目，各类产品信息应有尽有，网站还同时链接着全国数十家汽车生产商的信息。
 
       除网上销售外，程力还在全国各地建立起庞大的销售网络。公司全年有500多人的销售大军，齐声“吆喝”程力专汽。公司内部，销售人员几乎占员工总数一半。办公室主任倪文涛熟知营销之道：“产品做出来，关键要找到‘婆家’，拿到订单，订单才是真金白银。” 

       借助强大的销售网络，程力坚持“两条腿走路“，在金融危机中进退自如。外贸订单减少，公司抓住国家拉动内需的有利时机，做大内贸，保证了总体盈利。

       创新品赢得市场 

       “现在市场上有客户买洒水车的，首先会问是不是‘程力威’牌的。”程阿罗谈到主打产品时满脸自豪。 

       公司成立仅四年多，但“程力威”已成为专汽领域响当当的品牌。该公司拥有洒水车、运油车、半挂车、随车起重机等八大系列产品。为适应市场需求，程力又新研发了A2、C2三类压力容器、液化气槽车和压力贮罐等产品。 

       去年底，程力获得国家特种设备制造许可后，A2、C2类压力容器进入批量生产，成为公司新的增长点。压力容器属于创新型产品，目前全国只有40家企业取得生产资质许可，省内仅两家。 

       公司先后投入2000万元用于新设备购置和新技术运用，取得了随车起重机执照许可证，填补了我省随车起重机无生产资质的空白。“程力威”牌随车起重机最大起重可达12吨，深受国内外客户欢迎。 

       据了解，同时具备A2、C2三类压力容器制造和随车起重机生产资质的企业，目前全国仅程力一家。正是这些“秘密武器”使得程力产品在全省乃至全国独树一帜。 

       近年来，公司一年一个新台阶。2005年公司成立时，产销量仅900台，产值仅8000万元；2008年，产销量3707台，产值3.52亿元，上缴税收577万元。2009年公司发展目标为生产汽车4000台，创产值4亿元，出口创汇1000万美元，上交税收600万元。

       重人才校企一体 

       出身“科班”，程阿罗在公司管理运作上有独到之处。2008年9月，程力投资1500万元新建程力职校，开设汽车类、计算机类、语言类等15个专业，首届招收1000多名学生。 

       一家专汽生产企业，何以又投资职业教育？程阿罗说，程力职校首先是立足对本公司员工的定向培养。学生在两年的学习和实践中，会掌握所有类型专汽的理论和实践知识，毕业后大部分将直接到程力公司上班。 

       随着产品科技含量及生产安全要求的逐步提高，公司对工人的要求也越来越高。兴办职校，可以源源不断为公司输送专业技术人才，解公司发展中的 “瓶颈”之难。 

       程阿罗这样给程力职校定位：打造“中国专用汽车之都”的“黄埔军校”。 

       作为专用汽车技术人才的培训基地，程力职校填补了我市校企联合培养专用汽车人才的空白。在发展过程中，程力职校将发挥自身优势，逐步实施专业技能型人才培养、农村劳动力转移培训、职工继续教育和再就业培训四大工程，为新农村建设和转移农村劳动力就业做出积极贡献，体现一个企业的社会责任。（程舢 苏耀 张琼）